巨额广告救不了奶业巨头们

（原标题：巨额广告救不了奶业巨头们）

国内四大乳企上半年总共花费广告宣传费用高达77.42亿元，按照上半年天计算，平均每天四家企业的广宣投入达到了万元。但事实上，完全依靠广告效应带来的销量不仅严重侵蚀了企业的利润空间，而且究竟能维系多久也很难说。（9月12日《北京青年报》）

仅仅是上半年的时间，奶业的四大巨头就投入广告费用77.42亿元，平均每天花掉万元。这样的广告投入换来的真会是黄金万两吗？答案已经明明白白的写在那儿，企业的发展并没有因为广告效应而出现转机，反倒是陷入了混战之中，刀光剑影里，奶企也是一身血迹。

仅仅如此倒也罢了。问题是，奶企的一身血迹已经渲染到了奶业的所有环节。原奶的价格走低，到了让养殖户无法生存的地步，很多养殖户宁愿倒奶也不愿意销售，用这样赌气的方式，表达自己对利益的诉求。而很多养殖基地也开始“杀牛应对”。

好酒也怕巷子深。对于奶业的发展来说，也是这样的。再好的奶也害怕幽深的巷子。搞好广告宣传，搞好营销策划是需要的事情。但是，做什么事情都是需要理智的心态。过头了，则会在走入极端中，出现尴尬的局面。想起20多年前山东的某品牌白酒，当时他们一鼓作气成为央视的标王。问题是，好日子不长，广告带来的效应虽然成就了一段时间的幸福时光，当广告的光环渐渐退去之后，这家酒厂还是销声匿迹了。广告宣传需要理智态度。

很显然，今日的奶业巨无霸走的也是广告宣传的路线。他们把巨额广告当成了争抢市场的武器，一个个厮杀呐喊，纷纷迎战。最后也只能是你也受伤，我也受伤，最后这种伤害还波及到了百姓的身上。商品价格走高，最终羊毛还是需要出在百姓的身上。再好的商品也怕“价高物美”，因为百姓生活需要考虑生活成本。

综观四大企业的产品，实际上问题出在了雷同化上，产品种类很多，却除了商标不同、包装不同之外，在口味上没有什么差别。真正的竞争需要赢得消费者的心。而消费者的心需要用口味来竞争，当四大奶企能走出同质化竞争的困境的时候，才能在奶业的“疑无路”中迎来“又一村”。广告的巨额投资成不了救命稻草，也不是最好的竞争武器。

以理智的心态去经营市场，去培育自己的客户群，需要口味的创新，需要质量的提升，需要价格的合理，这才是竞争最好的武器。奶业发展需要“奶声”更需要“奶气”。所谓的“奶声”是指广告宣传的声音，而所谓的“奶气”就是革新的气魄，创新的气魄，走别人不同道路的气魄。

质量好才是真的好，质量好才是竞争最好的武器。广告做的再好，只要商品没有特色，老百姓也是不会买账的。（郝冬梅）

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